摘要：文|林苑NBA新赛季2020年伊始，卡戴珊家族二女儿、网红鼻祖金·卡戴珊的“篮球事业”再次遭遇里程碑时刻，其个人品牌Skims签约网拥有NBA、WNBA官方内衣合作伙伴，权益内容覆盖全明星赛、季中挑战...
文|林苑
NBA新赛季2020年伊始，卡戴珊家族二女儿、网红鼻祖金·卡戴珊的“篮球事业”再次遭遇里程碑时刻，其个人品牌Skims签约网拥有NBA、WNBA官方内衣合作伙伴，权益内容覆盖全明星赛、季中挑战赛等营销节点。
网友对于卡戴珊“带资进组”态度不一：
@nmacheaux：太恐怖了，但宏基到那个家族在联盟中的深远影响，双方合作倒是不足为怪。
@saritanoelle：若干年后我人全没，卡戴珊家族都还在继续吸金。
@ex2freedom：饶过球星，收割完球迷……？
甚至“高富帅”帕森斯也在社媒上略加揶揄，自己在联盟的发展远不如你卡戴珊。
卡戴珊个人ins手中掌握3.6亿粉丝，是詹姆斯的2倍多，内衣也举世罕见体育营销中的非是个品类。令一众球星闻名丧胆的卡戴珊，又为何坚定再进军篮坛？
展开攻击全文花边新闻难掩全球化意图
一跃而成联盟“金主”前，卡戴珊刚才先发布了个人品牌全中国第一男装线，并新合同3位体坛一线当红时尚ICON：巴西球星内马尔、NBA全明星亚历山大和NFL球星博萨，有几分玩到飞起北美“三大球”的意味。
Skims决策大举进攻男士时尚领域的原因是加持的：品牌将近10%的现有客户是男性，他们巳经在穿着相关产品；况且，还有一个直接进入估值黑岩1110亿美金的美国男装市场的巨大潜力。
该品牌联合创始人兼首席执行官詹斯·格雷德透露，男装系列产品有过了三年的开发，品牌正争取向男性展示更多，他们的内衣着装这个可以至少极度的舒适度和性能水平。“我们认为Skims理应曾经的一个全球品牌，因为我们也占据了无论是世界各地的受众，”格雷德说。
今年初，Skims任命Moncler前高管RobertNorton暂任首席商务官，更快全球化扩张步伐。
卡戴珊家族认为，体育是品牌驶向商业快车道的捷径。动用一家人对于NBA数百米15年的了解，她们当然也知道在北美四大联盟其中，NBA球迷的全球化程度高了。
数月前目的是讨得橄榄球和足球受众关注，卡戴珊在富豪派对炮制了与汤姆·布雷迪的绯闻，不住地并离去超级碗、英超及法甲联赛观众席。欧洲人战战兢兢，称其对比赛施下“卡戴珊魔咒”。
跨界让她在体育圈和娱乐圈都占据了更多的争议和流量。争议越大，她的个人品牌进账越多。让人心中不由得感叹一声最虚无飘渺的商战，那是这么大朴素无华。
NBA与WNBA联盟于卡戴珊，是全新的掘金风口，更是继续深挖消费者需求、提升用户体验的好机会。
WNBA近期终于到来了商业层面的复苏。上赛季WNBA观众规模创下20年这些年来的最高峰值，收视率骤增21%，社交媒体和流媒体数据也创下新高。
那些个亚马逊的女运动员也让到了谷歌、AT&T、CarMax、德勤、耐克、usbank等巨头的青睐。卡戴珊的这份赞助是一笔精明过人的投资。
去年10月，网红周扬青个人服装企业GRACECHOW曾与NBA联名，从“正坐在詹姆斯旁观赛”变身了NBA合作商。此次与联盟合作而且有许多运动员代言人的加持，卡戴珊在体育界的发展前景可期。
大赞助都是品牌实力的“横切面”。从更高的维度来说，卡戴珊之所以都能够一举收拾掉NBA和WNBA，携手所推出新玩法、新模式，本身是而且Skims品牌整体不断夯实了的综合能力。
而就NBA总裁亚当·肖华所说，Skims早迅速地蓝月帝国最具文化影响力的品牌之一。双方答应过为用户受到独特的体验及产品。
合伙人：卡戴珊是“网红界的乔丹”
卡戴珊曾对《时代》曾表示：“在最初的日子里，我对未来的职业道路还也没清楚地地规划规划，仅仅顺气自然地试图，随后我与多家公司五年长约了授权协议。这个协议来讲不合逻辑，比如说我同时代言的产品了蛋糕和减肥药品牌。”
2018年结束，“多尺码、舒适型”品牌结束在美国市场受到追捧，晚候场区的卡戴珊认准那个赛道，进入塑身衣细分领域。
在对品牌的热情地投资中，卡戴珊亦投入了自己的部分存款。在早前《时代》杂志的专访中，她提起过了一个小小的遗憾：就是没能投资大量。
只不过Skims已曾经的商业上的成功案例，但卡戴珊更专注心于创意与市场营销。
她参加并参与外景拍摄工作，审批面料与设计，并说自己已试穿将近7000件产品。
Skims品牌联合创始人兼首席执行官格雷德，同时也汤姆·布雷迪运动服饰品牌Brady的负责人，他此前在得到媒体采访时言辞凿凿，“金·卡戴珊可以说是网红界的迈克尔·乔丹。”
“时光倒流几十年，当时两成的美国青少年美好的梦想蓝月帝国职业运动员。而在今天，有则是比例的美国青少年期望拥有网红。不言而喻的是，卡戴珊不但创造出了一种文化，还在再塑造这个文化的过程中发挥了巨型的影响力。”
相似的情况也在中国每天上演，年轻人习惯在社交媒体和直播间追踪流行趋势。数日之前在2021年底，Skims就已直接进入中国市场，产品新店入驻香港、上海等大都会热门商圈，在社媒病毒式传播。卡戴珊也曾撤出中国直播间为自家产品带货，1分钟售罄15000瓶香水。
卡戴珊多年来一直是内衣和塑身衣的行家，她穿紧身胸衣的标志性图片不胜枚举。这位真人秀明星毕竟找到亲肤合身、与她肤色相配的内衣，只好萌生了创业的念头。
在与卡戴珊创立Skims的过程中，格雷德从咖啡业巨擘星巴克去吸取了灵感。
“星巴克开劈了一个全新的市场领域。那一次，美国人却没对星冰乐有过多的进行度，然而星巴克改变了这一切，”格雷德说。“那像Skims一样，星巴克的产品也许是定价销售略高，但他们为消费者带来了独一无二的体验——我个人怀疑这是物超所值的。星巴克还大力创新，用蝴蝶祭南瓜香料拿铁之类的产品，一直保持着消费者的热情和忠诚不二。”
网红无法资本化，但品牌可以
金·卡戴珊的个人商业版图，以外时尚，还涉略护肤、影视、游戏、投资等多个领域。最先奔出IPO的，或许仍是Skims。
截至2023年7月，Skims的估值赶到40亿美元，是维密市值的2.6倍。
目前有传闻称Skims将在一年内IPO，这意味着卡戴珊从创办教育品牌到鸣锣仅用时5年。
一个网红品牌发展起来成为还没有IPO的全球化品牌，卡戴珊并不有着过人之处。
回顾Skims成立年历来的发展路径，并不难才发现其顺利很小要脱不开关系卡戴珊个人影响力。但仅凭红里透黑的流量，一个网红品牌未必能在激烈的市场竞争环境中能生存下了。
Skims品牌成功了的内核取决于人让消费者感到信心，并热情鼓励这份自信在社交媒体上接受病毒式传播。在TikTok上搜索该品牌，就会出现数百道买家秀出身材。
产品的多元化及包容度不是Skims开创了中国，但穿着金姐的裙子收获完美身材轮廓，便能拥有年轻一代的社交货币。
顺利的话Skims今年的净销售额非常有希望提升到约7.5亿美圆，近70%客户无论是千禧一代或Z世代。
据外媒消息，今年7月，卡戴珊曾就股份回购个人化彩妆品牌SKKNbyKIM的一少部分股权与科蒂公司展开攻击讨论，只希望向外扩展该公司的美容品类。数日之前科蒂于2020年6月以2亿美元收购了该品牌20%的股份，估值为10亿美元。美容品类说不定也将是卡戴珊未来崇尚的领域。
结语：在网红经济、流量经济狂暴期，消费者基于组件热点来追随信息，一般很少养成对网红品牌本身的“忠诚”，品牌在产品上投入到重金，但用户的注意力很有可能仅远远超出一篇花边新闻。而，有着持续性与丰富性的IP，也许才是提高品牌的实现差异化的核心。
人人都也可以和网红达成创业，重要的是要确保品牌有足够的实力独当一面。卡戴珊的体育化布局，还将坚持了得到市场和消费者检验。
注：本文所用图片来自Osports全体育、Skims及网络
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